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电信市场营销基础

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问答题

案例分析题某保险公司是客户经理小宋长期负责的行业客户,在几年的交往过程中,小宋非常注重和主要部门联系人的人脉关系建立,和其办公室主任、通信处主管都是很好的朋友,自己公司的领导也和对方高层有着多年的交情,而随着这几年,银行各部门新领导的上任,小宋感觉到,银行客户的人际关系越来越淡,客户对于服务的质量变得越来越挑剔,动不动就投诉网络质量、光是靠面子很难解决所有问题,

请你为客户经理出个主意?

【参考答案】

情感的维系的确是客户关系维系的重点,但是客户对于服务的质量更加关系,客户经理在客户关系的维系中,不仅仅需要关注与客户之间......

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